鞋店怎么做活动吸引人，鞋店老板免费送鞋，每个月营业额从5万到35万
亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
这家鞋店的老板有自己的鞋厂，发现好的款式，马上可以生产销售，他销售的渠道主要有2种：淘宝网和线下的实体店，线下实体店开在大学城附近，人流量还是可以的，虽然还有一点业绩，但是去掉成本，每个月也赚不到多少钱，刚好保本。
老板也很苦恼，到处寻找突破的方法，后来联系到我请我帮他设计了这个方案：
鞋的成本价大概在55元，销售价格一般在150元左右，也就是每双鞋的利润大概是300%；大学城的学生大概有10万左右，市场还是很大的。
了解了这些之后，我给他出了这样的方案：“本店店庆，凭学生证，免费领取价值10元的袜子1双，每天限领300双！”
广告出来后，每天至少有300个学生来领取袜子，因为鞋店的产品很多，装修也还可以，很多人领过袜子后并不会马上就走，他们会在店里逛一会，看到各种各样玲琅满目的鞋子，非常漂亮，那么就会有一定比例的人购买。
结账的时候，我又让收银员做了这样一件事情：当学生去收银台付款的时候，收银员会告诉学生，“同学，你知道吗？今天这双鞋你可以半价获得”。
当客户听说有半价优惠的时候，会很吃惊问：“真的？怎么半价啊”!
“很简单，你只需要预存200元办理一张会员卡，成为我们的VIP会员，对于首次办理VIP会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动，也就是说，你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。
不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都享受9折的特权。”
对于一个在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交优惠，没有人有理由拒绝的。
所以，相当一部分比例的人（60%）会立马充值。在购买的人当中，60%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。
每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律，就是“客户的钱在哪里，心就在哪里”的道理。
在这些办卡的人当中，（30*60%=18人），会有60%的人（即18*0.6=10人），平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是10*3*2=60双。因为他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润150*0.9-55=80元，60双利润：60*80=4800元。
加上前期所赚的600元，那么，共计利润为4800+600=5400元。
所以，店铺老板花费的前期投入为300元，后期收入为5400元！也就是说，“每送出1元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍！”
这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！！！
后来的事实证明，方案效果非常的好：“这家鞋店仅靠这个方案每个月的营业额由5万元增长到35万元，提高了7倍。”
其实秘诀很简单！
因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学4年，就会有很多次消费的机会（平均每个学生每年购买两双鞋子，4年需要8双鞋子）我们的利润在后面的7双鞋子上。
所以，我们在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员，这样，才能锁定后续的7双鞋子的消费。
所以，看似亏本的一招，却让利润魔术般的提高了19倍，但是，作为老板，如果他没有运用我这种方案，他就只能艰难的维持平淡的生意了！
所以说，能够落地的营销方案决定了你的发展，现在这个时代，如果你的营销跟不上，那被淘汰是分分钟的事。
各位企业家，各位老板：
无论你现在从事什么行业
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。
王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
