利用人性开女装店的技巧，如何打造客户无法抗拒的成交主张
亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
大家都知道，现在实体店的生意很难做，很多行业进入了白热化的竞争，但是有些店铺却经营的很好，这些店铺就是会利用人性的弱点来做营销，比如：从众心理、侥幸心理、虚荣心理等！
那么女装店如何利用人性，来打造客户无法抗拒的成交主张的呢？接下来解密我给这家服装店设计的营销方案具体步骤：
首先你要做一个活动，让人们参与进来，做活动的方法有很多，只要能达到宣传和成交的目地，你就成功了！
第一：只要300元，就可以购买本店原价为360元的全身套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”；
第二：送一张价值560元的美容院面部清洁卡，这个需要提前跟美容院谈好合作，整合好资源；
第三：送一张人气理财卡，每次逛街的时候，来到本店免费领取10元现金红包，一天限领一次，300元领完为止，相当于没有花1分钱就得到了一套价值560元的套装。
为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品，而且最后还全额现金返还给顾客了呢？
第一：换季的时候，这些产品正好是女性必备的产品，适应的人群相对其它产品更广泛，而且这类产品同质化竞争特别严重，利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客，在操作这类策略的时候，一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。
第二：一件打底衫，一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元，但实际成本才120元左右，而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡，是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。
第三：赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡，常理上看店家是亏损的，但是我们需要转换一下思维，直到300元领完为止，锁定了顾客至少30次进店的机会。
第四：明面上看顾客把300元全部领完，我们亏损300元，其实按照我们的产品进货价算的话，我们其实一个顾客才亏损120元，同时我还要求成交的顾客加了我们的微信，累计了客户数据库，方便了后面的销售。
很多人看到这里会说，做生意是为了赚钱，这样做就算亏损的不是300元，但我们还是一个顾客亏损了120元左右，其意义在哪里？
我们店里其他衣服的单品利润很高，平均每成交一单至少都能赚到150元，也就是说我们花120元成本，让一个顾客来我们店里30次，在这30次进店领红包的过程中，只要有一次销售成功，我们所付出的成本就都连本带利赚了回来，成交两次的话我们就赚大了。
而且这样一来每天都有大量的人进店领红包，把店铺衬托得人气很旺，根据人的从众心理，会吸引其他目标客户进店，然后再参加我们的活动，就这样形成了良性循环。
转换率再低只要人气够旺，就不愁卖不出去，转换率就算只有10%，一天50个人进店也能成交5单，假如一天进店就两个人，那么哪怕转换率100%也才两单。
由于我们之前有添加顾客的微信，我们可以通过群聊把进货的样款先让顾客看，根据顾客的投票来进行采购，同时让顾客知道我们进了新款，毕竟女人的衣柜里永远少一件衣服可不只是说说而已呢。
这个方案是运用投入产出比的思维，设计出让顾客连续进店的营销模式主张，再利用从众心理来吸引其他的目标客户进店，前端可以收回大量的现金流，后端还获得大量的回头客，这应该是所有生意人都想看到的局面。
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。
王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
