亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
有一个生产汽车润滑油的厂家，他们除了生产润滑油还生产防爆胎，主打产品就这两个，面对竞争激烈的市场环境，他们请我给他设计了下面的这套营销策划方案，其实玩法也很简单，就是在全国招代理开店，开的就是汽车养护的美容店。
那么在市场竞争激烈的汽车养护市场中，他们通过运用我设计的这套方案在短时间内开了100多家加盟店,年利润超过3个亿。
那么能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然哪个愿意加盟对吧，并且回本时间短。
如果能解决这两个问题是不是很多人愿意加盟？如果你投资一个加盟店，一两个月就回本了，你愿不愿意加盟？肯定愿意吧。
那么他们是如何实现的呢？
接下来开始揭秘我给他们设计的这套方案的核心玩法，其实就玩了一招：“10块钱换机油，欢迎自带油品”！
什么意思呢？就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。简单吧，没有任何套路，你自带机油，我给你换，就是10块钱一次。
可能很多人就不明白了，你不是卖机油的吗？你还让别人自带机油，还10块钱一次，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店，有些还不愿意帮你换呢。
你还10块钱一次，你卖机油的还宣传欢迎自带油品，你是不是傻啊，再说，10块钱一次，人工费也不够啊，肯定亏本啊。
各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机油去换，还真是10块钱，然后你就告诉你的朋友，哪里哪里换可以自带机油，换一次才10块钱。而且，他这个换油也是全套服务的，按照标准的全套服务做的。
那么，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这样做？
第一个，他们把整套服务控制在30分钟内换成，首先时间缩短了。
那么，核心来了，他们10块钱换机油是怎么赚钱的呢？
其实10块钱换机油是不赚钱的，但是，往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是吸引用户进店而已。
如果他们直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧，可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞一个10块钱换机油，你要不要进店？很明显，直接吸引大量的消费者进店。
而且，自带机油的都是些什么客户？简单的说车都不会差到哪里去，所以这些人有钱。
进店以后他们就会给你介绍他们的产品，他们的产品可以省油，这就是他们最大的卖点，也就是说你用他们的机油，加同样的油可以多开更多的路程。
消费者怎么相信呢？
很简单，直接现场搞个设备测试给你看，用你的机油，然后再用他们自己的机油，对比测试。结果出来以后，大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切，嘴巴上说好你不信，测试设备直接现场演示你信了吧。
这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉，当你被成交一次以后，基本上以后你都会来这里换机油了。
所以，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然，这个仅仅是开始，后端再卖给你防爆胎，洗洗车，卖卖保险，二手车等等，后端赚钱更多，后来做到每年超过3个亿,也都是后面这些占了最大的份额。
他们就是靠这个欢迎自带油品10元换机油打开市场，别小看这个小小的广告语，这个威力非常大，完全击中用户的内心。
营销套路就是，我首先吸引你进店，然后再推销我的产品，只要你进来了，就好说了。
所以，在做营销的时候，除了套路模式，大家同时也应该琢磨一下消费者的心理，符合用户心理的营销才是好的营销。
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。
王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
