亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
对于社区超市如何经营很多人并不太会，虽然是开在社区里面，但是附近都有大型的超市，用户都到大型超市去购买了，也就是说不怎么赚钱，怎么办呢？
所以，这个时候如果你想靠打折促销来吸引用户的话，有点难度，为什么？因为你很难干得过一些大型的超市啊。
这个社区超市他是怎么玩的呢？他联系到我之后请我给他设计了这个营销方案，那么具体是怎么做的呢？
首先我让他找到物业，然后和物业说，你想不想快速的收回物业费？想不想让用户积极的缴纳物业费？
对于物业来说，肯定想啊对吧，做梦都在想啊，那么，你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用户缴纳物业费，然后就可以换取等额的超市消费卡，什么意思呢？
比如，一个住户一年缴纳的物业费是1000元，然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡，如果你是物业，你愿不愿意合作？然后物业来负责宣传广告横幅。
不掏一分钱，让用户积极的缴纳物业费，用户缴纳物业费后换取超市购物卡，相当于物业费全免啊对吧，只拿好处没有风险你愿不愿意合作？
那么对于这些小区的住户来说，物业费是正常要交的，现在可以获得等额的超市购物卡，是不是赚到了？得到好处了吧，所以住户也是只有好处没有风险。
那么，超市为什么要这样干？又是怎么赚钱呢？就按每个家庭送1000元来算，如果是几千个住户，那就是几百万啊。那不亏死啊，但是，这个老板不仅不亏还轻松的赚钱。
首先，他找物业合作，让物业帮忙宣传，同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且，获得了一个免费做广告的机会，小区所有的住户都会知道这家超市。
但是这家超市怎么赚钱的呢？其实很简单，送你的1000元不是一次性到账，而是低折扣，比如你今天消费50块，给你优惠5块。
如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样，如果你持这个购物卡来消费就有优惠，你要不要来？而且就在你家楼下。
如果说用户来了，那么超市就一定可以赚钱，如果用户没有来消费，超市也没有任何的损失，但是对于用户来说，那就是一个损失。
所以，这个时候用户会怎么办？如果不用这张卡，用户心理总感觉不舒服，因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了，才觉得自己占到了便宜。
所以，这个模式巧妙的地方在于，借助用户原本存在的刚需消费，然后把这个刚需的消费变成免费，同时利用这个刚需的消费来锁定用户。
所以，这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户，如果说抛开表象谈本质，其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。
虽然说同样的是1000元，但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的，你直接送1000元购物卡，用户甚至还把你当骗子，而且用户也不会经常过来消费，因为你直接送，用户没有付出任何的成本就可以获得，所以用户会觉得没有什么价值。
但是，你用物业费来返还就不一样，因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡，所以，这个购物卡就有了价值。
这个就好像你去追一个女孩子，如果说，你上去跟一个女孩子说，我们在一起吧，然后女孩子说好啊，然后你们就在一起了，那么以后99%概率你不会珍惜这个女孩子，为什么？因为你没有付出任何的成本非常轻松就得到了。
但是如果，你是经过九九八十一难才追到这个女孩子，那么你以后一定会珍惜这个女孩子，因为你付出了成本啊，如果她以后跑了你会感觉损失惨重。所以道理是一样的。
所以，你想长久锁定用户，你可以从用户身上寻找一个刚需产品，然后把这个刚需产品做到免费，让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费，对于用户来了说就是少花钱，因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。
王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
