空手套白狼经典案例，生物肥料公司如何零成本开拓市场
亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
中科院刘博士发明了一种纯天然生物肥料，从猪牛羊的粪便里提炼出来的垃圾黄金，然后用在农作物上，这种生物肥料比工业化肥便宜50%。
可以让各种水果、蔬菜味道更淳朴，回归原始香味，并且生长周期也缩短很多，大大降低种植成本，提高产量。
还有一点，因为这个是纯生物肥料，还会让现有耕地不再板结，消除了传统化肥对耕地和自然环境的损害。
现在一位朋友已经和刘博士谈好，准备生产这种肥料，然后推向全国。启动这个项目预算需要2000-3000万，但是这位朋友没有这么多钱，请问，如何在几乎不花钱的情况下，成功启动这个市场呢？
后来他找到我请我给他设计了这套系统的策划方案：
其实很简单，先分析：首先缺钱是吗？以后怎么办？要到银行贷款是吗？
银行为什么给你钱？因为你有固定资产是吗？固定资产就是你的设备厂房，设备厂房就需要两三千万，还是没钱购置厂房设备呢？所以，银行的路子走不通。
那就从社会上搞钱，从客户那里搞钱，当时不是众筹挺火吗？我们就众筹一把，搞一两百万先有了启动资金再说。可是别人为什么要把钱给你？这项目必须有前景，必须赚钱，必须有好处，必须让人相信是吗？
刘博士不是中科院农业专家吗？行业里面的人都知道，既然是他的心血，他也不想让浪费掉，一定要把自己的成果推向社会，造福社会，也算完了自己一个大心愿。
你知道，在我国，因为各种原因，多少科学家的科研成果都跟着去了棺材吗？袁隆平的科研成果放出来了造福世界，我国却只拿到20%的专利，其他全让米国和阿三搞去了。
所以，第一步，注册一家公司，给刘博士30%的技术股，不用他出资。中科院农业专家背后有多少农业资源和渠道，咱能衡量出来吗？这样，这个新公司就有背书了，中科院的科学家，农业领域很有名的。
接下来搞钱，搞钱你得有实力啊，光有人也不行，对不对？所以提前找了一个OEM厂家，提供代加工，核心机密部分我方提供，厂方只负责提供核心配料，像可口可乐一样。
这样，生产就解决了，下了授权书，授权某厂生产根本不用投资几千万，接下来真的要搞钱了。
在地区周围开一个小型的发布会，专门邀约各大化肥中转站、农业社老板来开会，小范围测试一下。
实际到场有20多人，不到30人。现场就是介绍项目、规划、目前进展、刘博士情况、数据展示。然后给的政策就是：付10万，按照批发价给15万的化肥，同时赠送0.5%的公司股份，与刘博士成为合作人，享受今年总利润分红，最高是10万封顶。
结果呢，现场收了150多万，这样启动资金就有了。这只是小范围测试效果，流程熟悉下来，就可以快速放大，全国复制了。全国子公司，就这样去搞。
整个方案，每个环节几乎都涉及到营销，营销作为底层支撑，贯穿到每个执行环节，只要顶层架构合理，事情推进的就会很顺利。
现在来看，是不是钱解决了、生产解决了、团队和客户都解决了，这只是小范围测试的结果。营销工作开展的特别顺利，客户来源就借用了刘博士的知名度，很快在周围邀约到20多位农业社老板、化肥批发老板们。这就是借力，要比自己去一个一个谈轻松多了，还可能会被人踢出来，商业模式本来就是资源整合和借力，况且是没几个人的团队啊。
成交上，其实是设计的一个股权+分红众筹，就是为了能够快速吸引人进来，仅限第一批人。这种众筹主张，加盟商没有半点风险。
10万，不仅给上市潜力公司0.5的股份，还多给5万的货，同时年终还有分红，做的好10万本金就回去了，相当于白拿了15万的货，0.5的股份，还能和刘博士成为合伙人。
这样的主张，对于本行的人，有拒绝的理由吗？只要他能拿出10万来，他拒绝他就是傻子。
你看，这位朋友，几乎没有花什么钱，事情就这样启动了！试想，如果他还是按照原有的思路去做呢？搞钱、建厂、建团队、做推广……真不敢想象啊！
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。
王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
