亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
下面分享一个商业联盟合作方案，如果你有自己的实体生意，那么这套商家联盟模式，你就可以用来开发自己的客户，如果你没有自己的实体生意，那你可以用这套既赚钱又能锻炼你策划能力的模式练练手。
这个项目就是商家之间的鱼饵资源整合项目，每个商家都想要开发顾客是毫无疑问的，那这套商家联盟模式就是帮助商家之间互相开发顾客用的。
比如，20个联盟商家之间相互合作，每家介绍50位老顾客给另外19家，那么，联盟商家中，每一家都能够引流950个其他商家的顾客进店，当然，这里面的数据不一定是50位，也有可能是每个商家介绍100位老顾客给其他联盟商家，那就是每个商家能够开发1900位其他商家的顾客。
原理明白以后，如何操作呢？下面讲解具体的操作流程：
第一步：确定联盟商家，锁定相互之间没有直接竞争关系的商家，主要有两类，第一类是不同行业的商家，比如：餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童游乐场、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店，不是同行业的商家；
还有一类，就是同行业的商家，都是餐饮，但是菜系不同，比如：这家是做川菜的，那家是做湘菜的，他们之间没有直接竞争关系。
第二步：联盟商家确定好以后，如何实现联盟商家和顾客之间的相互引流呢？
这就需要打造出一款引流鱼饵，每个商家都出一份鱼饵，比如：
餐饮行业出一道免费的特色菜或者一份套餐；美发行业出一份免费的美发服务或者套餐；健身房出一张健身周卡或者月卡；儿童影楼提供一份价值多少钱的拍摄套餐；洗车行业出一份洗车加汽车保养服务的套餐；手机店提供价值多少钱的免费贴膜一份；KTV提供几个小时免费欢唱包厢一份；瑜伽馆提供价值多少钱瑜伽卡一张；
家纺行业提供价值多少钱礼品一份等，每个联盟商家都提供一份有诱惑力的鱼饵产品。当然每个商家提供免费鱼饵不一定只有一份，也可以几份，比如餐饮店，可以提供特色菜5份，但是每次只能使用一份，这样顾客就会重复进店5次，又比如说，美发行业，可以提供5次美发，顾客也会进店重复消费5次，所以，提供几份鱼饵，你可以灵活把握。
第三步：联盟商家的鱼饵产品都打造好以后，然后，把联盟商家的鱼饵统一包装，做一张精美的PCV卡，卡上面放上二维码，只要扫一扫，就会弹出一条微信链接，微信链接上就可以看到每个商家具体提供的都是哪些礼品。
除了做成卡以外呢，还可以做成一本联盟手册，手册里面都是各个联盟商家提供的免费礼品，顾客买了这个手册以后，凭手册里面的券，就可以进店消费了，如果是餐饮店，提供的次数多，一张餐饮券上可以打上几个格格，比如：提供了5份，那就5个格子，顾客来消费一次就划一格。
把联盟卡或者手册包装打造好以后，定一个具体的销售价值，之前分享的鱼饵包装案例，都是一个卖一个价，这个商家联盟鱼饵就不一样了，它是把所有鱼饵都打包在一起，统一定价，那么，一家店的鱼饵就已经很有吸引力和诱惑力了，这么多家店的鱼饵打包在一起，是不是吸引力和诱惑力更大。
联盟鱼饵的定价可以是129元、99元、69元、49元这样，然后，联盟手册的主题可以是：“99元当6800元花！”，具体卖多少钱，关键要看每个商家提供的鱼饵诱惑力的大小，如果是高诱惑力的鱼饵，卖价就可以高一些，但也不能太高，100元以内最好，因为我们的目地是吸引顾客进店，如果商家提供的鱼饵诱惑力不是太大，定价就可以相应低一些，当然如果鱼饵诱惑力不是太强，吸引顾客进店的效果就会差很多，还有99元当多少钱花，这个价格要根据商家提供的鱼饵总价值来设定。
第四步：鱼饵包装设计好了，也就定好价格了，那如何把鱼饵卖出去？
比如20个联盟商家，每个联盟商家卖出去50本手册，就会有950位顾客进店，第一种卖法，是不是可以微信联系自己的老顾客，销售这款联盟鱼饵，比如，主动微信联系店内的老顾客，介绍一下店里现在有个活动，99元就可以当6800元花，顾客如果感兴趣的话，就把已经包装好的，包含各个联盟商家鱼饵产品的微信链接或者手册图片发给客户，然后跟顾客充分塑造这个手册的价值，塑造价值就是讲这个手册如何如何好，如何如何优惠，把利益好处跟顾客讲解清楚，然后，顾客如果有问题，再解决一下相关的问题，基本上就成交了。
等顾客购买了鱼饵产品以后，再安排顾客进店来领取手册或者PCV卡就可以了，顾客来领取的时候，是不是手册同时又起到了吸引老顾客重复进店的效果，这个时候，也可以顺带销售店内的主营产品了。
第二种卖法：通过电话去卖，直接给自己的老顾客打电话，通过电话销售这款鱼饵手册，电话营销的话术跟微信营销的话术基本上一样，把联盟鱼饵的价值和好处，整理下来，然后每个联盟商家人手一份，这样员工去销售的时候，就更容易了，当然有的行业，如果没有顾客电话，也没有关系，通过微信是不是也可以实现销售。
第三种卖法：通过进店的顾客销售，一家实体店，每天都会有一些进店客流量，顾客进店以后，直接卖给进店顾客也可以实现销售。
当然不仅仅限于这三种卖法，但这三种卖法是最常用的，效果最好的。
做好利益分配，如果员工去卖，就要给员工设置一定的销售提成，比如，联盟鱼饵售价99元，员工卖一张能够拿30元钱提成，员工就有动力了，如果一天能卖10张，就可以赚300元钱，对于打工来说，这个钱不少了，给多少钱提成，你可以自己定，但是给的提成越多，员工的动力就越大。
如果你是这个联盟项目的发起人，如何赚钱呢：
比如，每个商家卖一本手册出去，作为项目发起人，那你就可以抽成20元钱，如果卖1000本出去，是不是有2万元抽成，这是一方面收入，还有一方面收入，就是每个联盟商家，如果要加入这场联盟活动，需要缴纳1000元钱的保证金，20个联盟商家就是2万元，保证金可以不退，然后，拿这个保证金去买一些活动材料，比如，印制条幅展架、手册成本等，这个最多也就2万元钱，当然，这部分收入不能当主要收入，实操的话，也可以不用收联盟商家这么多钱，但是每个联盟商家如果想要参与的前提，必须要缴纳一部分费用，就是保证金，因为人花了钱跟没有花钱，对待一件事情的认真程度是不一样的，认真程度不一样，执行的效果就不一样，最后的结果也不一样。
最后剩下的钱就归联盟商家自己了，比如鱼饵卖99元，联盟发起人拿20元，员工提成30元，还剩下49元就是老板的了，这个提成你可以提前跟商家谈好。
PS1：通过这套联盟模式，操作好的话，每个商家可以开发1000多个顾客进店，顾客进店后，再结合店内的成交流程，只要成交流程打造的好，就可以成交很大一批顾客，从而创造更多利润。
PS2：如果你目前没有自己的项目，打算操作这个商家联盟，第一步，在当地找到一家有一定影响力的商家，以影响力商家作为联盟发起人，借助影响力商家的名义再去谈其他联盟商家，更容易谈成功。
然后，其他行业的商家再通过已经谈成的商家介绍，或者陌生拜访的方式一家一家去谈就可以了，谈之前，把联盟商家从这次联盟当中能够得到的具体好处都整理下来，一条一条的全部写下来，做到熟练掌握，准备周全以后，再去拜访商家，谈成合作的成功几率就会大很多。
PS3：商家整合的项目，需要操作的人有一定的销售经验，因为在操作的时候，会涉及到陌生拜访，销售谈判等方面的问题，如果没有销售经验，操作这样的联盟还是有一定难度的。
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王全道简介：
王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。
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王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。
